Category: литература

Маркус Гард. Сеточная система вёрстки.

Оригинал взят у totsamiyshigaev в Маркус Гард. Сеточная система вёрстки.

Маркус Гард — шведский типограф-дизайнер-сеточник-публицист со всеми логичными вытекающими. С ними вы сможете познакомиться во вкусном портфолио обычного профи с многолетним стажем.

А ещё он как-то написал такую статью, которой мне вот не хватало. «Сеточная система вёрстки» называется. Такую статью, в которой всё — от и до, и даже история: сколько тут отступить, почему кегль такой, а зачем интерлиньяж нестандартный вычислять, поля по каким пропорциям ставить, откуда это всё пошло. Меня, ленивого, такие статьи балуют.

Годами учиться — это барская забота, а мне бы как раз наоборот: прочитал статейку, оп — и уже Индизайн ворочаешь, только клавиатура хрустит. Вот и перевёл для себя, потому как нет лучшего способа поизучать тему.


Collapse )
Подписывайтесь на наш канал в Телеграмм telegram.me/blankmag

"Архитектурный" алфавит Antonio Basoli

Оригинал взят у vakin в "Архитектурный" алфавит Antonio Basoli
Antonio Basoli (1774-1848) - итальянский живописец, рисовальщик, гравер, сценограф. Сформировался в Болонье, где окончил болонскую Академию художеств.

"Alfabeto Pittorico" (1839),  состоит из 25  букв алфавита (не используется J), но содержит дополнительный символ амперсанд &, который ранее входил в состав английского алфавита.


Collapse )



Как научиться искусству продавать не продаваемое за 1 месяц

Мурат Тургунов, автор книги "Партизанские продажи: как увести клиента у конкурентов" попробовал это лично. Получилось. Написал книгу (как водится в России). Часть информации показалась полезной и потому она оказалась у нас.

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному!

В 2010 году я решил вернуться в тренинговый и консалтинговый бизнес. Позвонил известному и харизматичному бизнес-тренеру Радмило Лукичу, выразил желание работать в его компании и заниматься различными проектами. Радмило ответил, что ему нужны продавцы, и согласился встретиться. Когда мы разговаривали, он поставил передо мной довольно сложные условия:
- задача: продажа тренингов и консалтинговых услуг;
- испытательный срок — один месяц;
- нужно было назначать минимум две встречи в неделю, то есть восемь в месяц;
- план продаж — 700 000 рублей в месяц (после кризиса, как и многие тренинг-центры, компания испытывала трудности).
Я, не раздумывая, согласился работать менеджером по продажам. Поначалу, конечно, удивился: почему другим новичкам дают испытательный срок три месяца, а мне — всего один? Сейчас я очень благодарен своему коллеге за то, что он тогда поставил передо мной эти жесткие условия. Тем самым Радмило Лукич дал своему новому сотруднику возможность проявить себя и, самое главное, приобрести знания и колоссальный опыт.

Итак, что же я решил сделать, чтобы добиться нужных результатов? Разработал свою собственную систему «Партизанские продажи». Конечно, не все в нее верили. Некоторые даже смеялись и говорили: «Да, это все креативно, но…» У меня же не было выбора. Я очень хотел заработать, а еще сильнее — доказать, что моя программа действительно эффективна. Для этого и привычный стиль работы пришлось сменить. Забыв об офисном графике, трудился по двенадцать–шестнадцать часов в сутки. Вел бизнес как партнер компании, а не как наемный работник. Искал прибыльных клиентов и оказывал им экспертную помощь и т. д. Вот что стало плодами моих усилий:
— в первый месяц я назначил двенадцать встреч;
— через три месяца заключил первый крупный контракт на 4 миллиона рублей (при средней рыночной стоимости тренинга в тот момент — 70 000 рублей);
— приносил компании прибыль до 3,8 миллиона рублей в месяц (в разы больше, чем весь отдел продаж, состоявший из пяти человек);
— максимальная сумма одного контракта составила 6,7 миллиона рублей;
— стал директором по развитию и, помимо продаж, начал заниматься новыми проектами;
— придумал премию «Коммерческий директор года»;
— работал над PR-компанией и продвижением услуг (статьи, SEO-продвижение, интернет-маркетинг и т. д.);
— придумал проект «Парад тренингов». Это были демо тренинги для будущих клиентов, или, как я это еще называл, «тест-драйв тренеров». Когда возникла идея, меня многие пугали: мол, желающих соберешь максимум три-четыре человека. Тогда я решил сам провести первый демотренинг. Результат превзошел все ожидания: из-за большого количества людей, подававших заявки, нам даже пришлось приостановить прием;
— наконец, мне удалось стать лучшим продавцом в истории компании!

Я и раньше добивался больших успехов в бизнесе и продажах. Но тут соревновался с самим собой! Каждый день задавал вопрос: «А на что я еще способен?» И не боялся этого делать, потому что был уверен в себе. И мои «10 секретов высокоэффективных продавцов», которыми я всегда пользуюсь, сработали!

Секрет № 1. Отношение к окружающим
Отношение к людям не должно зависеть от их положения и должности, пола и возраста, цвета кожи и национальности. Необходимо ко всем относиться с одинаковым уважением. Неважно, кто перед вами: коллега или клиент, друг или незнакомец, подчиненный или руководитель, — это человек, и к нему стоит относиться так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. Именно окружающие люди делают вашу карьеру и влияют на вашу судьбу.
К сожалению, часто бывает так: когда у людей начинает что-то получаться, они становятся более высокомерными. Зачем им уподобляться? Помните: скромность — высший пилотаж для делового человека.
Не нужно считать, что у бизнесмена должно быть серьезное лицо, — это не так. Улыбайтесь, и люди полюбят вас. Всем хочется иметь дело с приятным во всех отношениях человеком. Поэтому для начала необходимо продать свое обаяние и только потом — идею, услуги и товары.

Collapse )

Тренды и Трендсеттеры

Ли Эделькорт — одна из первых представительниц новой профессии трендсеттер. Родилась в Голландии, живет в Париже и прогнозирует тренды уже более 20 лет. Сегодня она является ключевой фигурой европейского тренсеттинга. Заглядывая в будущее, ей удается оказывать влияние на моду настоящего.

«Прогнозирование трендов — действительно профессия, — говорит Ли. — Здесь мускул интуиции нужно тренировать так же, как тренирует мышцы атлет. Мне нравится думать о своей работе как о современной форме археологии, где в совершенно неожиданных местах ты отыскиваешь вроде бы не связанные друг с другом фрагменты — и вдруг, в один прекрасный день у тебя складывается целостная картина — и формируется идея. Идея о том, как изменится стиль жизни, тренд».

Биография Ли Эделькорт практически не объясняет, как случилось, что получив образование в школе искусств, где она изучала стиль и дизайн, и проработав некоторое время байером в голландской сети De Bijenkorf (универмаги для состоятельных людей), Ли обнаружила в себе талант угадывать тенденции будущих лет, безошибочно указывая, на что общество захочет тратить деньги через несколько сезонов. В 1975 году Ли Эделькорт переезжает в Париж, где становится независимым консультантам по трендам, а в 1986 году создает агентство Trend Union — самое известное и наиболее уважаемое бюро по прогнозированию тенденций в мире, имеющее сегодня представительства на 5-ти континентах.

Collapse )
новая

Лабиринты отражений

Качественно испортить изображение, это: во-первых – весело, во-вторых – легко, а в третьих - всем доступно. Совершенно бессмысленно тратить деньги на приобретение дорогостоящей техники для того, чтобы потом с уверенностью копировать всё то, что видишь. Зачем? Ещё Достоевский упрекал художников в ненужном следовании фотографической правде. Он так и говорил: «Реальное воспроизведение действительности ровно ничего не стоит, а главное - ничего и не значит. Такая художественность нелепа». А Виктор Шкловский в 1919 году писал: «Изобразительные искусства не имели целью изображение существующих вещей; целью изобразительных искусств было и будет создание художественных вещей – художественной формы». 
   Сергей Вараксин 2008, Фотожурнал ХЭ   

Хочу представить работы Сергея Вараксина ( Республика Карелия / Член Союза Фотохудожников России с 2007 года.)
Его работы пример безграничной фантазии и лёгкости в подходе к фотографиям. Главное сделать всё неправильно, тогда получится интересно. Пространство он преображает в плоскость, а плоскости дарит новое измерение. И главное, сложно предсказать, что же будет дальше... 


Африка

Collapse )

Madmen

Инструмент для создания историй и комиксов

Любите ли вы комиксы так, как люблю их я? 
Ежедневный просмотр мотиватора-демотиватора Дилберта лично мне приносит массу положительных эмоций. Как часто я вижу себя, коллег, клиентов в подобных ситуациях. Как часто это горькая правда. Равно так же часто, как хороший пинок под зад.

На сегодня Дилберт — это самый известный персонаж корпоративных комиксов. Скотт Адамс начал работу над ним еще в 1995 году. Сегодня на www.dilbert.com каждый день появляется новая история, уже сняты два полноценных мультфильма. На сайте можно подписаться на rss, установить разнообразные виджеты, отовариться в магазине, посмотреть видео-комиксы про нашего героя, наконец — и тут не обошлось без интерактива — можно самому предложить концовку любой серии.


Dilbert.com


А что делать тем, кто совсем не Скотт Адамс? 

К примеру, лично мне очень сложно сделать набросок, проиллюстрировать историю; сделать так, чтобы презентация стала смотреться совсем по-другому, — в выигрышном свете. Сколько раз для сторителлинга мне приходилось загружать всех и вся вокруг. И тут — я нашла волшебный ресурс. Дизайнеры могут отнестись к нему скептически. Те же, для кого клавиатура и речевой аппарат более привычные инструменты, меня поймут. А именно.


Несколько крутых и щедрых ребят: Martin Hardee, Casey Cameron, Kevin Cheng и другие из Sun Microsystems, Cisco, etc предлагают для всеобщего использования и притом абсолютно бесплатно буквально тонну готовых персонажей, мест, ситуаций — основ для сторителлинга. Пожалуйста, проставляйте только ссылки с указанием авторов в итоговых работах.

  

Когда я говорю тонны — я не шучу. На сайте по каждой ссылке целые наборы выполненных в едином стиле персонажей, визуализированных эмоций, ракурсов, поз, взаимодействий.

Для тех, кто пожелает внести своих коррективы, на сайте выложены исходные файлы. 

Послушайте Мартина Харди — руководителя User Experience в Cisco. Он рассказывает о том, как с помощью элементов этой базы они создают истории/комиксы, чтобы проработать интерфейсы своих продуктов, страниц сайтов, воссоздать пользовательский опыт общения с интерфейсом, сделать презентацию, наконец.


В официальном блоге отдела Мартина есть еще гостка примеров.


Буду очень признательна за ссылки на подобные хранилища инструментов и элементов для удачного сторителлинга!




Услышал - забыл, увидел - запомнил, сделал сам - понял

Цитата из Конфуция вынесена в заголовок не случайно. 
16 ноября в бизнес-инкубаторе ГУ ВШЭ прошел мастер-класс Ирины Кутенёвой по знакомству с дизайн-мышлением. За 2,5 часа 120 участников смогли на собственном опыте "делания" почувствовать в себе это самое Дизайн-мышление. Я пригласила Ирину к нам в блог, надеюсь, она приглашение примет, и тогда мы сможем периодически узнавать обо всех новостях из этой таинственной области непосредственно от неё.

Я же сегодня попытаюсь только проиллюстрировать те моменты, которые показались мне важными. 
Ирина работает по методикам Центра дизайн-исследований Стэнфордского университета (cdr - познакомиться тут).

Согласно их выводам, дизайн-мышление в своей основе имеет следующие принципы:
1. Дизайн-мышление всегда человекоориентировано. Пока мы не научимся чувствовать и понимать своего ближнего (эмпатия), мы не сможем находить его скрытые потребности и инсайты и, соответственно, не сможем создавать новые продукты и услуги.


2. Дизайн-мышление командно. При чем команда должна быть многопрофильной (на семинаре в этом месте возникла мысль, что дизайн-мышление - это ТРИЗ по-английски). Чем больше компетенций собирает в себе рабочая группа, тем больше оригинальных идей она даст. Потому что будет смотреть на проблему очень широко и под разными углами. А если в работу добавить фана, то результат может превзойти всякие ожидания :)) 

3. Результатом дизайн-мышления является генерация очень большого количества идей: от простых до невероятных на первый взгляд. Среди них обязательно будут те, что решат проблему.

4. Всё, что вы придумали, в обязательном порядке надо воплотить в прототип. Именно прототипирование даст вам наиболее точное понимание плюсов и минусов идеи. При чем совершенно не обязательно воплощать прототип в финальных материалах. Раскрашенный картон подойдет за милую душу.

Совсем коротко говоря, процесс выглядит так: Понимание (нужд человека) - Фокус на главном (строим переправу через реку, а какую - решать вам) - Генерация идей - Прототипирование - Тестирование

Также очень многое зависит от того, как вы сформулируете вопрос о потребности. Сформулируете не правильно - пойдете блуждать по дремучему лесу. Ирина рекомендует следующую формулировку:
"Как помочь (ему/ей) решить (потребность в...), потому что ей не нравиться (инсайт человека)."
Коротко и ясно :)

В заключение упомяну умную книжку, в которой приведены различные схемы действия дизайн-мышления:
Charles Owen, The nature of design thinking (прочесть пдфку можно здесь).

И пожелаю вам удачи!

P.S.: На семинаре мы решали вопрос утилизации отходов. Поделились на команды, прошли 9 этапов длительностью от 2х до 10 минут, и на выходе получили примерно 8-10 абсолютно новых продукта и услуги (разной степени сложности воплощения, что не столь важно).